☆、第
章 脉典1
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第章 脉典1
第1招投其所好奠定稳固的脉关系
建立脉关系，很重又捷的方式就是投其所好。能投其所好就能取得对方的好，取得流：如果反其而行，只会招致对方的厌恶。
《商君书》说：“凡臣之事君也，多以主所好事君。君好法，则臣以法事君；君好富，则臣以富事君。君好法，则端直之士在；君好富，则毁誉之臣在侧。”就是说，“投所好”，是立足官场的最基本的条件。然而同的主子有同的是非憎，同个主子也格多，喜怒无常，因此，臣断地调整自己、改自己，以适应断化的主子和主子断化的心，这就是专制时代官场的多是些没有是非标准、没有独立格之辈的原因。
商鞅是以主法而闻名于史的，可是法并是原的主张。当到秦国时，秦孝公正雄心勃勃地想重振祖先的霸业，收复失去的国土，商鞅通孝公的宠臣景监的引见，拜谒了孝公。～见面，就向孝公谈其传说中的尧、舜这些帝王如何与百姓同甘共苦，并行，以自己的行化百姓，从而达到天治这～所谓的“帝”。结果说得秦孝公直打瞌，句也没听去。事秦孝公责备景监说：“的那个客，只会说些话欺，值得用。”景监埋怨商鞅，商鞅说：“向国君献了帝，可却能领会。”
五天之，商鞅又次去见秦孝公，将原所谈的那加以修正，可还是符秦孝公的心意。景监又次受到了孝公的指责，对商鞅的怨气更了。商鞅说：“向国君推荐了夏、商、周三代的治国之，还是接受了，希望国君能再次接见。”
商鞅又次去见孝公，这次谈得比较投机，但也没表示任用，只是对景监说：“的这个客还可以，能同谈得!”商鞅说：“向国君谈了秋五霸以武强国的理，国君有用的意思了，如果能再见次，就知该怎么去说国君了!”
当商鞅再次向国君言时，秦孝公听得了迷，由得次又次将座席向移，连说了好几天也没有听够。景监很奇怪，问：“说了些什么打了国君，令十分!”商鞅说：“向国君献帝、王，国君说那些事太久远了，等及。向国君献强国之术，国君就特别。”就这样商鞅被秦孝公所重用，行法，使秦国很富强起。
这其实是从政治投所好。商鞅用打劝秦孝公的那强国之术，并定是本贯信奉、矢志移的政治理想。仿佛像个走街串巷的货郎，货担里什么货都有，买主需什么，就卖什么，卖去的货就收起。由于能迅速投买主(君)之所好，所以很飞黄腾达。
西汉末年，王莽已经甘心“屈居”了，哪怕是名义的“之”。然而，在以孝治天、非刘氏得封候的刘汉传统入心之际，想和平演夺取政权，也是很困难的，只有利用汉特别痴迷于五行天命说这时代弱点。而梓潼哀章，就以极为锐的观察看到了这点，并把了机会而获得了巨的成功。
哀章这品行太好，又喜欢吹牛，所以很讨嫌。因此在安多年，也没混什么名堂。这期间，王莽摄政，安纷传将篡汉家天，只是在等待时机而已。哀章听说王莽是个书呆子，崇古化，于是灵机，作了个铜匮，作两检，在其中个刻“天帝行玺金匮图”，另个刻“赤帝玺刘邦传予黄帝金策书”。又说王莽是真天子，皇太也将顺应天命禅天子位予。同时又在面刻王莽将任命的臣八，分别名为王、王盛等，然又自窜姓名于其间，总共十，都封官拜爵，为王辅臣。切准备得当，天黄昏就穿黄持金匮到庙给仆，告之以以是天予之符命。仆听有这事，赶就报告了王莽。王莽听自然喜望，没几天就自到庙拜受金匮，即“御王冠，谒太，还坐未央宫殿，书曰：‘皇天帝隆显佑，成命统序，符契、图文、金匮策书，神明诏告，属予以天兆民。赤帝汉氏皇帝之灵，承天命，传国金策之书，予甚祗畏，敢钦受!以戊辰直定，御王冠，即真天子位，定有天之号新，以承皇天帝威命也’。”这就算名正言顺地由“假皇帝”、“摄皇帝”成“真皇帝”了：这概是中国历史流血最少也是最松的朝代更迭了——如果们把新莽也算为个王朝的话。
王莽当了皇帝，自然会忘记立首功件的“开国功臣”哀章。封群臣时，就将哀章连升九十九级，封为国将、美新公，跻四辅之列，贵为公。哀章因之概算是中国历史升官最、费钱最少(就块匾，应该值得几个钱)、也最用费心的了。用时髦的话说，是准确地把了机遇，创造了奇迹。
因此，能够在明司或者朋友的需的提，适当的投其所好，是们事业取得成功，生活赢得友谊的良好途径。在这点，关键是明对方的“好”之所在。
有位法律系毕业生因为律师资格考试未能通，只好在家法律事务所担任职员。按所里规定，员工在个月的试用期必须拉到个客户。可是，刚毕业久，又没有任何背景，每次去拜访客户，是回去等消息，就是吃闭门羹。眼看最的期限马就到了，已经任何希望，打算另谋路；没想到在这关键时刻，奇迹现了，但拉到个新客户，还凭着这个客户的脉关系，连收了二十几家新客户。但没有被辞退，反而晋升为正式职员，薪也涨船，连跳好几级，成为丁该律师事务所的“牌业务员”。
这个新到底是怎么拉到客户的?以是的自述。
当天，踏那家公司时并没有太的期望，想到以的多次失败，更加忐忑安。无意间，看见公关主任桌的名牌，这让想到了个绝妙的办法。
这位主任的名字非常奇怪，“万俟明”。平时喜欢阅读历史小说，在《说岳传》里，有个臣的名字“万俟乔”，由于岳飞齿的为，两因此和。，为了秦桧，再陷害岳飞，最岳飞子被狱治。读《说岳传》时年纪还小，“万俟乔”三个字认识，所以，特地查了字典，才知这三个字的读音(万俟为复姓，作为姓氏时应读作“末奇”)。
当时，主打招呼：“万俟先生，是××法律事务所的职员，今天特别拜访您。”才说完这句话，对方就吃惊地站起，充欣喜地对说：“怎么认识这个姓氏?部分第次都会念错，万先生，害得总是得再解释，真是烦了。”
听了这句话以，觉这是个好的开始，于是接着说：“这个姓是复姓，而且很少见，想必是有历的吧!”
对方更显得神采飞扬了，地说：“小兄果然聪明。这个姓可是有由的，它原是古代鲜卑族的个部落名称，而且逐渐演为姓氏的拓跋氏，就是由万俟演而的。”看到对方越说越起，于是开问：“那您就是帝王之，系名门了!”
这时，那位万俟明先生更加了，接着说：“何止是这样，这个姓氏千多年还了很多名士。宋代有位词学名家万俟永，自号词隐，通音律，是掌管音律的晟府中之制撰官，还写了本书《声集》，都尊称万俟雅言。”
用这个少见的姓氏话题，和那位公关主任顺利地聊了去。管只是简单地说明了意，并没有详谈什么节，凭着这次愉的谈，这位万俟明先生却地答应了的。通得到了的第个客户，这家财团旗所有的关系企业全都与事务所签了约，聘们法律顾问，而也为事务所创造了所未有的业绩。
两个陌生初次见面，如果能善用机会，投其所好地找话题，必然能取得通的成功。
第2招巧用善意的谎言
有的认为，朋友就应该绝对忠诚。其实，“从说假话”这本就是句假话，世界没有生说句假话的，而假话说得好会产生比真话还好的效应，那就是善良的谎言。
